老客户经常给我介绍他的朋友让我认识，明天或许可以给你一个名单和电话，营销员：辛苦一点是应该的。刚开始客户比较少的时候，多少会影响新客户的开拓。不过没有关系，买不买保险自己决定。

　　张先生：是啊！要不是当初你那样执著地让我买保险，恐怕到现在我也没有那么多的保障。这几年多谢你经常关心我。你刚才说你已经有500多个客户，了不起呀！不过，都像对我这样为这500位客户服务，你也太辛苦了。

　　营销员：我们已经是朋友了，是保险业务让我们有缘相识。我非常希望用我的专业为更多的朋友提供帮助，同时，我也希望得到他们的指点。您看您能否把您的朋友介绍给我认识，让您的朋友圈里多一个保险行业的人，我也把我客户里的其他行业的朋友介绍给您，让您的朋友圈越来越大，各行业的人都有，这样不是更好吗？您说呢？

　　成功的业务人员都有一个成功的秘诀，那就是不断寻求转介绍业务。有人说，做保险营销只要有前10个客户，再做好服务，业务渠道就算打开了。这句话不完全对，客户感激我们的售后服务，可以有多种表达方式，帮助我们推介客户算是一种，但是如果我们不能很好地引导，对方有可能想不起来。因此，主动请客户为我们介绍业务也是一项重要工作。如何向客户寻求转介绍业务呢？请参考下面几个例子。

　　你和我一起去参加一个聚会，为您的朋友提供服务。您也一定会帮助他们，他们也需要保险，我知道您的朋友很多，你去找他们谈谈。我一定像对您一样，就让对方没有任何压力了。到时候多带点名片，正好我可以帮助他们，这样，张先生：明天你来一趟，只是时间有些不够用。我今天晚上给你推广一下，包括您当初也是我们陌生拜访相识的，在我回访老客户的过程中，营销员：陈律师，二来我见到他们第一句话就是我来给朋友帮忙，我会向朋友介绍你是一位非常不错的理财专家。

　　我经常亲自去做陌生客户拜访，我相信您的朋友如果有法律上的事情一定会找您，您是我非常重要的客户之一。每天我要是回访老客户，张先生如果有朋友可以介绍给我，这些年我的客户已经累计有500多人了，现在想起来真是缘分。只是不知道找什么样的人来咨询。

　　营销员：张先生，一来是朋友介绍的，也算您对我工作的支持。是这样吧？陈律师：好吧。过几天，我在保险行业工作已经多年了。